クライアントボイス

MBA生の客観的な視点が経営判断の後押しに

BtoB企業に特化したマーケティング提案を手がけている(株)リーディング・ソリューションの中田義将社長に、MBA生に市場予測業務を発注されたご感想を伺いました。MBA生の客観的・中立的な分析が、経営判断の助けになったそうです。

MBAバンクのクライアントボイス

プロフィール

 中田義将(なかた・よしまさ)
 株式会社リーディング・ソリューション代表取締役。
 2004年、株式会社イングロス(現 株式会社リーディング・ソリューション)を設立。BtoB企業を中心にマーケティング活動全般
 の支援を行い、案件発掘力向上のための戦略立案、マーケティングモデル設計、WEBサイト設計を手がけている。

MBA生の調査結果が最終判断の後押しに

―MBAバンクのサービスをお知りになったときの率直なご感想をお聞かせください。

思考力が高い人たちの能力と時間をスポット的に使えるというのはすごく価値が高いなと感じました。その一方で、MBA生は一体どんなことがどんなレベルでできるのか、イメージできなかったというのが正直なところでした。頼んでみたいことは色々あるけれど、「こんなことを頼んだら難しすぎるかな」などと考えてしまい、お願いするテーマを絞り込むのに少し時間がかかってしまいましたね。

―最終的に、「国内BtoB企業向けインターネット・マーケティング市場の市場規模推移予測」というテーマでご発注いただきました。MBA生から納品された成果物をご覧になっていかがでしたか?

「よくここまでやってくれたな」「ここまで分かるなんてすごいな」というのが率直な感想です。とても漠然としたテーマでしたし、1~2枚のレポートを想定していたので、「ここまでやってくれるんだ」とも思いましたね。自分でも日頃情報は集めていますが、体系だった情報収集や状況把握ができているわけではありません。今回お願いした調査で市場の全体像が掴めたことは、とても大きな収穫でした。
実は納品いただいた報告書の中で今後伸びると結論づけられていた分野は、ちょうど今商品開発や業務提携を検討している分野でした。第三者の立場からもこのような結果をいただけたことで、その分野に力を入れていこうという最終判断をする後押しになりましたね。

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MBA生ならではの客観的かつ中立的な視点

―MBA生の力を借りることのメリットはどのような点にあると感じられましたか?

今回お願いした趣旨は、コンサルタントのような本格的な分析結果が欲しかったわけではなく、アウトラインを知りたい、自分の認識や方向性が合っているかどうかを客観的に知りたい、ということでした。時間をかけずに気軽に頼めるという点で、コンサルタントとMBA生と、もし同じ値段だったとしても、MBA生にお願いしたと思います。いわば「カジュアルなコンサルティング」ですね。 日頃実務をやっていると、どうしても個別的に考えてしまいがちで、全体像や最近の傾向を見失ってしまいがちです。実務に携わっていないMBA生だからこそ、細部を見るのではなく、客観的・中立的に分析することができるのだと思います。実務にどっぷり浸かっているとフィルターがかかってしまうので、実務をご存じないことがかえって良いのかなと思いました。

深く考えすぎず、気軽に依頼を

―経営者のお立場から、MBAバンクの活用方法について、どのような可能性があるとお感じになりましたか?

自社のポジショニング分析や競合調査、新サービスの価格妥当性の調査、マニュアル作成、海外の成功事例のベンチマークなど、お願いできることはたくさんあるなと思いました。「高いレベルで考えられる人材はほしいけれど、わざわざ採用するほどでもない」というのがほとんどの企業の実情だと思います。「臨時経営企画室」「頭の良い人の超短期人材派遣」のようなイメージを持ちましたね。
「市場を見なければ」という問題意識はあっても見方が分からないし、データをどこから取ってきたらよいかすら分からないものです。MBAバンクは、海外で普及しているKPO(知的業務のアウトソーシング)サービスに近いと思いましたが、日本では未発達な分野ですので、MBAバンクの今後の展開が楽しみですね。ベンチャー企業、中堅企業の経営層や2代目経営者の方などには特に親和性の高いサービスだと感じます。弊社のクライアント企業にもご紹介したいですね。

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―最後に、MBAバンクへの発注を検討されている企業様へ一言メッセージをお願いします。

MBAバンクは、「あまり深く考えずに、ちょっとしたことでも頼める手軽さ」が、とても大きなメリットだなと思いました。頼む側としては、「あまり曖昧なお願いをするとやりづらいのでは」「この内容は少し難しすぎるかな」など、頼む前に色々と考えてしまうと思いますが、「お願いすれば柔軟にやってくれる」という気持ちで、気軽に活用してみてください。